MODERN İPEK YOLU AŞIKLARI

Bazen şanslı olduğumu düşünüyorum. Harika arkadaşlarım var ve sayelerinde de daha mükemmel insanlar tanıyorum. Onları, benim gözümde mükemmel kılan sıradan olmamaları. İçlerinden bazıları mesafelerin, kültürlerin, ırkların, önyargıların ne kadar anlamsız ve gereksiz olduğunu, çok eskilerdeki gibi bir ipek yolu aşkını yeniden canlandırıp hayat arkadaşlığına dönüştürerek ispatlayabiliyorlar mesela 🙂 .
Evrekka şimdi bunlardan bir çifti, Çinli bir güzel ile bir Türk cengaverin röportajını sizlerle buluşturuyor azıcık gecikmiş olsa da. Şangay da mutlu mesut devam eden hayatlarında beni kırmayıp kısa bir röportaj yaptılar. Keyifle okurken, hikayelerindeki gizli detayları sakın kaçırmayın derim. Onlar, farklılıklardan böyle bir aşkı yoktan var ederken, buralarda aynı dil ve kültürlerin desteğinde bile, iki elle doğrultulamayan ilişkilere de on numara nispet yapıyorlar sanki 🙂
Karşınızda Sara ve Turan…

Öncelikle her ikinize de çok teşekkür etmek istiyorum, röportaj davetimi kabul edip beni kırmadığınız için. Sara bazen Türkçe konuşabilirim Turan ile, kolaylaştırmak ve hızlandırmak için röportajı, o da sonrasın da tercüme eder sana artık 🙂

300258_100520186810358_2043719425_n

Hadi hemen başlayalım. En klasiğinden ve raconundan gelinimizle ve olmazsa olmaz sorumuzla başlayalım, neden Turan 🙂 ?

Turan benim hayatımda tanıştığım en iyi adam, tartışmasız en iyisi, en iyi kalplisi. Onunla tanıştıktan sonra o ana kadar bilmediğim çok farklı şeyler öğrendim ki, farklı dinler, kültürler, hayatlar hikayeler. Benim hayatımı daha mutlu ve mükemmel hale getirdi ve bu yüzden de çok şanslıyım sanırım.

10599269_262458300616545_3254603758032191674_nTuran, neden Sara peki ?

Sara benim ruh ikizim. Ben onun gibi biriyle tanışmadım şu ana kadar. Sara gerçekten çok farklı, çok temiz ve çok özel biri, diğer Çinliler gibi kesinlikle değil. Çevremde olan sizler de zaten gözlemlediniz bunu. Bana değer verdiğini, beni çok sevdiğini her fırsatta gösteriyor ve ben onunla olduğum için çok mutluyum. İyi ki karşıma çıkmış.

Sara, Turan bir Türk olduğu için sormak istedim, çünkü muhtemelen Turandan önce hiç Türkler ve kültürümüz hakkında bilgi sahibi değildin. Farkımız ne, hangi özellikler bizi farklı kılıyor sence?

Türkiye nin iki farklı yapısı var bence. Bir tanesi daha geleneksel diğer tarafı daha modern. Ben daha geneleksel anlayışı seviyorum. Türkiyeyi ziyaret ettikten sonra kültürünüzü keşfetmeye başladıkça çok sevdiğimi fark ettim. Biraz eski stillerde, bağlılıklar da yaşamanızı sevdim sanki. Yemeklerinize bayıldım, özellikle tatlılarınıza. Sanırım klasik Çinlilerden biraz farklıyım, farklı kültürleri seviyorum bu da benim sizin kültürünüze kolay alışmamı sağladı.

Turan kendinde söyledin biz de gözlemliyoruz bahsettiğin gibi. Sence Sara neden diğer Çinlilerden farklı, hangi karakteristiklerde dolayı ?

Bence en önemli faktör ailesi. Şangaya geldiklerinde farkettim ki, diğer Çinliler gibi değiller. Daha sıcaklar, arkadaş canlısılar. Sara bu yüzden diğer Çinlilerden farklı. Ben 7 yıldır Çin de yaşıyorum ve çok fazla Çinli ile tanıştım ama Sara onlardan su götürmez derecede farklı biri. Sanırım tecübelerim bunu söyletiyor bana.

Sara peki, Türkiyeyi ilk ziyaret ettiğinde Turanın ailesi ve arkadaşlarıyla tanıştığında, neydi ilk izlenimlerin ve algıların, tedirgin oldun mu ?

Ben Çin de çok küçük bir yerde hayatıma başladım ve Şangayda şu an ki noktaya ulaştım. Galiba bu benim gerçekten açık fikirli ve görüşlü olmamdan kaynaklanıyor. Turan ile beraber olmaya başladığımızda farklılıkların hayatımızda olacağını biliyordum. Mesela bazen evde yemek yerken, ben Çin yemeği yerken o Türk yemeklerini tercih ettiğinde bile bizim aynı masada olduğumuz gerçeği hep vardı. O yüzden hiç çekinmedim ve önyargıların gereksiz olduğunu düşündüm ve hiç negatifliklere odaklanmadım. Onların davranışlarıda bunu doğruladı ve hiç tedirgin olmadım.

10447704_254974934698215_5923337608896544509_nSara aslında senin durumun burada Turandan daha zor diye düşünüyorum. Turan çok uzun zamandır burda sizin dilinize, kültürüne ve davranışlarınıza daha hakim daha tecrübeli. Ama senin için tamamen bilmediğin bir dünya. Hatta Turanın ailesi gibi geleneksel ailelerde yabancı dil bile bilinmemesi iletişimi nerdeyse imkansız hale getiriyor. Hiç böyle kötü hissettiğin oldumu ? Keşke ingilizce konuşssalar dediğin ? Çünkü ilerde senin Türkçe öğrenmen gerekicek, bu onların ingilizce öğrenmelerinden daha realistik. Bunu seni zorlayan bir şey olarak görüyomusun ?

Tabi ki. Ama burda bahsettiğim gibi, kendime güveniyorum. Çünkü öğrenmeye tutkun olmam benim herşeyiyle işin içine girmem demek. Türkçe öğrenmek, türk yemekleri yapmak, daha çok çay ve kahve içmek gibi J. Benim ingilizcem başlarda çok berbattı inan ortaokula başladığımda. Ama tek başıma , televizon seyrederek, okuyarak, inanılmaz çalışarak çok kısa sürede ingilizceyi öğrendim. Sanırım yabancı dil öğrenmeye karşı yeteneğim var buda bana Türkçe öğrenirken yardım edecek. Şangayda artık çok fazla türk var, ve onlarla tanıştıkça, arkadaş oldukça daha fazla kullanacağım. Ama en önemlisi Turan burada onun bana yardımcı olacağını düşünüyorum ve çocuğumuz olduğunda kimbilir ona Türkçe konuşurum belki 🙂 .

İkinizde geleneksel ailelerden geldiniz. Eminim onlar kendi milletinizden birileriyle izdivaç yapmanızı istiyorlardır. Ama sizi böyle gördükçe onlarda kendi önyargılarını kırdılar. Siz ne düşünüyorsunuz peki ? Bu durum aslında bazen eğlenceli olup daha güzel bir ilişki yaratıyor mu ? Neler yaşıyorsunuz ? Turan ne dersin ?

Bazen oluyo abi. Mesela, ne ingilizce ne Çince yeterli kalıyor birbirimize bazı şeyleri anlatmaya. Kalıyoruz öyle. Fakat bir şey oluyor sanırım bakışlardan, hislerden birbirimize ne demek istediğimizi aktarabiliyoruz. Biraz komik olsada biz bundan çokta memnunuz sanki. Tavsiye ederiz yani korkmasınlar 🙂

Bu bence işe yarar aslında. Mesele saçma sapan nedenlerden dolayı kavga edemezsiniz 🙂 . Bu iyi bir şey bence.

Haklısın bazen o gibi durumlar oluyo kızdığımız zaman birbirimize. Ama bir şey anlamadığımzıdan gülüp geçiyoruz 🙂

Sara, Turan ve bizlerle tanışmadan önce Türkiye ve Türkler hakkında ne biliyordun ? Nasıl bir repütasyonumuz vardı sende ?

Çok fazla bir şey bilmiyordum. Hatta bazı kişiler Çin de Türkiyenin bir ülke olduğunu ve nerde olduğunu bile bilmiyorlardı . Ben sadece Avrupa da bir ülke olduğunu biliyordum, o kadar 🙂

Peki din tarafı hakkında ne düşünüyorsun ? Müslüman bir ülkeyiz biz ve Çin biliyorsun din konularından biraz uzak. Her hangi bir ön yargın varmıydı ?

Burada biz din ile alakalı hiç eğitilmedik, öğretilmedik, bilgilendirilmedik. Benim gerçekten hiç bir fikrim yoktu. Şimdi ilk adımı attım müslüman oldum, bununla ilgili okuyorum, araştırıyorum ve uygulamaya çalışıyorum zaman buldukça. Sanırım sizleri anlamama daha çok yardımcı olacak keşfetmem.

Gelelim olmazsa olmaz sorulara, Sara en çok hangi yemekleri seviyosun 🙂 ?

Sucuk, pastırma, mantı, fasulye. Fasulye pişirebiliyorum mesela 🙂 . Tatlılardan fıstıklı baklava.

Tatlı dedinde, Çinliler bizim tatlılarımız çok şekerli bulurlar. İlginç geldi bana senin sevmen ?

Farklıyım biraz demiştim 🙂

Sanırım bu fark sizi bir araya getiren ve bağlayan etken : ) .

10428543_262458227283219_961262744704488738_n

 

Hadi son sorumuz daha eğlenceli bir yerden gelsin. Bir kız ve erkek çocuğunuz olacağını varsayarsak hiç adları konusunda düşüdünüz mü ? Bir Çince bir Türkçe isim mesela ?

Kız olursa Afet olabilir. Turanın büyükannesinin ismi. Ben çok seviyorum. Çince isim konusunda da babamdan destek alırız belki. Erkek olursa da düşünmedik henüz ama şimdilik Turan Jr. Diyebiliriz 🙂 .

Her ikinizede tüm samimimiyetle sorularımızı cevaplandırdığınız gerçekten çok teşekkür ederim. İyi ki bizlerlesiniz. Sizlere harika bir gelecek diliyorum.

Bizde sana çok teşekkür ediyoruz.

 

23.05.2014 @ Sangay, Kervan Restaurant

Evren

 

* Bu sayfada görüntülenen fotoğrafların ve ilgili yazının tüm hakları saklıdır. İzinsiz olarak kullanmayınız ve paylaşmayınız”

GUANXI – Çİn’de Başarının Sırrı !

Evrekka yayın hayatına başladığından beri tek bir kategoride yazı yazmadım, o da OKUMALIK. Bu kategoriyi açarken amacım sizlere değişik kitap önerileri ile gelmek ve çakra açabilmekti. Hatta sizlerin okuduğu kitapları Evrekka takipçileri ile paylaşmanız için aracı olmaktı. Ama o plan yattı sanırım. Hala bekliyorum köyün minibüsünü bekleyen çocuklar gibi. İnanıyorum, biriniz yazacak, o gün gelecek ve paylaşacak Evrekka da, umudumu asla kaybetmiyorum

Ulan blog senin, niye beleşe getiriyorsun, kitap okumuyorsun sonra artistlik yapıyorsun diyorsunuz. Doğrudur, nadir kitap okuyabiliyorum bu aralar, çok şikayetçiyim bendenizden. Kendimi sürekli elimde ipad, haber ve bazı önemli bloglar, Flipboard, HBR, Forbes, Bloomberg, Nikkei, Twitter gibi platformlarda paylaşılan, yayınlanan makaleleri haberleri okurken buluyorum. Kitap okumaya bulduğum nadir boş zamanlarda da öyle abuk sabuk kitapları seçiyorum ki burada paylaşsam mı, paylaşmasam mı valla bilemiyorum, tahmin edemiyorum tepkileri. Amma velakin bugün aniden gaza geldim ve son okuduğum kitabı sizinle paylaşmaya karar verdim. OKUMALIK kategorim uzun süre öksüz kalsın istemedim.

guanxiSöz konusu kitabımız olurda eğer bir gün Çinde ya da Çin ile iş yapmak isteyen kişilerin kesinlikle okuması gereken bir kitap. Dünyanın en büyük potansiyeline sahip pazarında nasıl başarılı olunabilir malum tüm şirketlerin birinci önceliği artık. Bunu başarabilenler nasıl başarıyor, bunun bir formülü var mıdır büyük muamma. İşte bu kitap Microsoft gibi bir devin Çin de Araştırma ve Geliştirme merkezi kurmasını ve sonrasında bunu tüm global dünyada bir başarı hikayesine dönüştürmesini anlatıyor. Çin in dünya için önemini, sadece büyümekte olan devasa potansiyel sömürülecek bir pazar değil, inovasyon için nasıl bir potansiyel membağ olduğunun hikayesi. Bu ve diğer hikayelerde olduğu gibi Microsoft un ve başarılı olan tüm şirketlerin tek bir ortak noktası var o da GUANXI (关系), yani türkçe mealiyle karşılıklı fayda sağlayan ilişkileriniz, bağlantınız ve kişisel networkunuzun etkisi.

 

İki MIT li kitabın yazarları, Robert Ruderi ve Gregory T. Huang. Harika bir dille kahramanları başta Kai Fu Lee, Yao Qin Zhang ve tüm Microsoft üst düzey yönetimi, Bill Gates, Steve Ballmer olmak üzere nasıl bir hikaye çıkartıyorlar gerçekten şaşıracaksınız. Özellikle Kai Fu Lee ve Ya Qin Zhang (meraklıları için alttaki resim,  en alt sıra soldan sağa 2. ve 4. kişiler 🙂 ) ın Çin için nasıl birer figür oldukları, ülkelerini sadece para için sömürülecek bir yer olmaktan çıkarıp teknolojiyi üreten ve yöneten bir ülkeye dönüşmesi konusundaki katkılarını gerçekten takdir edeceksiniz. Hele sonrasında Kai Fu Lee nin Google a geçme hikayesi var ki dillere destan.

Fazla uzatmıyorum okursanız detaylar kitapta. Ben yinede  pek okunmayacağını da bildiğimden bu kitabın ana mesajını aktarabilmek için, kitabın sonunda karşılaşacağınız, Kai Fu Lee nin Çinde başarılı olmanın yollarını çok güzel özetleyen tavsiye raporunu (How to Make it China) yeniden özetleyerek sonlandırıyorum yazımı. Bu tavsiyeler benim yaşadıklarım ve oradaki gözlemlerimle öyle birebir uyuşuyor ki, okuduğumda hakikatten bu kitabı geç keşfettiğim için iç geçirmedim de değil hani.

O zaman buyurun bakalım (Yanliz bir problem var yanlız kitap ingilizce henüz Türkçe çevirisi yok, o yüzden bu özet kıymete binebilir 🙂 ). Tüm bu öneriler her ne kadar uluslararası büyük bir şirkete hitap ediyormuş gibi gözüksede ipuçları genel, bizzat yaşayarak test etmiştir bazı noktaları bu kardeşiniz 🙂 .

guanxi

 

MESELE 1 EŞSİZ PROTOKOLLER VE İLİŞKİLER Çin kültürü güven, ilişkiler ve karşılık saygı üzerine kurulmuştur, dolayısıyla iş hayatı da. Asla ama asla tutamayacağınız sözler vermemeli ve uygulanan kuralların ve protokollerin dışına çıkmamalısınız çakal iş bitirici ayaklarına yatarak.

FORMUL 1 PROTOKOLLERİ ÖĞRENİN VE GÜVENE DAYALI İLİŞKİ KURUN Özellikle hükümet, yerel yöneticiler ve müşterilerinizle her seviyeden başlayarak baştan itibaren iyi ilişkiler kurmalısınız. Farkınızı ortaya koymak için fark yaratmalısınız. Örneğin hanginiz Çin de SARS vakaları yayılmaya başladığında cesaret gösterip seyahatinizi iptal etmez. Motorola nın COO su etmedi ve Çinliler bunu asla unutmadı mesela.

MESELE 2 ÖNCE FAYDA SAĞLA SONRA YARARINI GÖR Çinliler kendilerine katkı sağlamak için mi yoksa onların bu potansiyelini hızlıca sömürmek için mi orda olduğunuzu çok iyi analiz ederler. Uzun dönemde onlara bağlılığınızı ispatlarsanız bunun karşılığını yavaş yavaş alırsınız. Hiç bir zaman tek bir şirketi haddinden fazla zengin etmekte çekinmezler. Çin hükümetinin Pepsi yerine Coca Cola ya, Toyota yerine Volkswagen e, Toshiba yerine Sony e ayrıcalıklı davrandığı gibi.

FORMUL 2 UZUN DÖNEMLİ ORTAKLIK İÇİN STRATEJİ KURUN Çinliler için teknolojiye ulaşım paradan daha önemlidir. O yüzden sermayeye ortaklık ve partnerlik ile ulaşmak isterler. Eğer onlardan korkmadan stratejik ve teknolojik ortaklık kurup paylaşımcı olursanız karşılığını fazlasıyla alırsınız. Bunu yönetmeyi iyi bilmelisiniz.

D4839C6BBB6E4366AFDECF566D08066A_B500_900_500_401 MESELE 3 KIDEMLİ LİDERLERİ İŞE ALIN VE LOKAL EKİBİNİZİ EĞİTİN Çinlileri iyi bir lider olma yönünde eğitip onlara katkı sağlarsanız bu size hem ilişkilerinizde hem de işlerinizde ayrıcalıklı olma şansı sağlayacaktır. Onlara rol model olacak çalışanlarınızı Çin e göndermek te bu etkiyi arttıracaktır.

 FORMUL 3 LOKAL YETENEĞİ VE LİDERLİĞİ EĞİT VE TEŞVİK ET Çin hükümeti her zaman  Çinlilerin lokal yabancı şirketlerin lokal operasyonlarını yönetmesini bekler. Çinli lokal iş gücü zeki, enerjik ve motive olmasına rağmen iş proses ve liderlik becerileri eksiktir. Bu yüzden tüm yabancı şirketler çalışanları için etkili bir eğitim programı oluşturmak zorundadırlar.

MESELE 4 ÇİNİN PİYASA KURALLARINA GÖRE OYNA Çin hala merkezi planlı ekonomiden piyasa odaklı sisteme geçişini hala tamamlamadı ve gerekli iş ve yasal altyapıyı kurmadı. Unutmayın burada kurallar sürekli değişir.

FORMUL 4 ESNEK OL VE HER ZAMAN LOKAL İHTİYAÇLARA VE UYGULAMALARA ODAKLAN Ürünlerinizi, markalarınızı sürekli piyasadan ve hükümetten gelebilecek değişiklikleri iyi gözlemleyerek adapte edin. Fiyatınızı realitelere göre, korsanlığa gerek kalmayacak şekilde set edin.

MESELE 5 LOKAL EKONOMİ HER ZAMAN ÖNCELİKLİ Çinliler uluslararası şirketlerden her zaman yerel ekonomiyi desteklemesini ve yerel rakiplerin oluşması için teşvik etmelerini bekler. Amaçları batıdan ekonomik bağımsızlıklarını kazanmaktır.

FORMUL 5 LOKAL İŞ ALANI EKOSİSTEMİ OLUŞMASINA YARDIM EDİN Çinlileri tek amacı domestik şirketlerini geliştirmektir. Sadece ucuz iş gücü ve maliyetler ile ürünler üretmek yerine yüksek teknoloji ürünlerine odaklanın ve onlarla paylaşımcı olmaya açık olun.

 MESELE 6 İYİ AMA ZOR ELDE EDİLEN BİR İMAJ Unutmayın Çin de basın özgürlüğü kısıtlıdır ve kolayca manipüle edilebilir.

FORMUL 6 GÜVENİ BİRLEŞTİRİCİ VE ALÇAKGÖNÜLLÜ ORGANİZASYON ÜZERİNE DURUN Düşük düzeyli bir halkla ilişkiler yaklaşımı. Büyük kampanyalar yerine hükümet, lokal yetkili ve partnerlerin güvenini kazanmaya odaklanın.

Çin bence hala kendi içinde bir dev. Günü geldiğinde varlıklarını başka hissetirmeye başlayacaklar bu dünyaya. İşte o zaman ne demek istediğimi daha iyi anlayacaksınız 🙂

Evren

02.07.2014 @Kozyatağı/İstanbul

Kitap erişim:
http://www.amazon.com/Guanxi-The-Art-Relationships-Microsoft/dp/0743273222/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1404330612&sr=8-1&keywords=guanxi 
http://www.kobobooks.com/ebook/Guanxi-The-Art-of-Relationships/book-K3LFypFxnUuSH0mYyczz-Q/page1.html?s=tf6YXxFjt0yz17FpYsZjQw&r=5